울주군 수출도우미 활용사업

서식집(해외민간네트워크용)

2019. 2.  .

		울산경제진흥원 ULSAN ECONOMIC PROMOTION AGENCY
		(통상지원팀)

목       차

1. 신청서식

〔서식1-1〕참가신청서	1

〔서식1-2〕서약서	2

〔서식1-3〕개인정보 수집·이용·제공 동의서	3

〔서식1-3〕해외마케팅 지원 계획서	4

2. 완료서식

〔서식2-1〕사업수행보고서	8

〔서식2-2〕활동보고서	9

〔서식2-3〕산출내역서	10

【별 첨】

업무협약서(Ⅰ)	11

업무협약서(Ⅱ)	18

표준계약서(Ⅱ)	23

서식 1-1

울주군 수출도우미 활용 사업 참가 신청서
기업현황	기업명			대 표 자
	설립일			사업자등록번호
	홈페이지			종 업 원 수
	전 화 번 호			팩 스 번 호
	주 소
담당자	성 명			부 서
	직 위			전 화 번 호
	휴 대 전 화			E – m a i l
지원관련사항	지원가능국가(1순위)			지원가능국가(2순위)
	지원가능분야(1순위)			지원가능분야(2순위)
	※지원분야 : ①수출지원 ②기술제휴 ③수출무역대행 ④현지법인대행 ⑤수출역량 컨설팅 ⑥기타지원가능분야 기재
	지원가능업종(1순위)			지원가능업종(2순위)
	※지원업종 : ①기계금속 ②전기전자 ③정보통신(SW) ④섬유화공 ⑤바이오 ⑥의료기기 ⑦건설, 환경, 에너지 ⑧생활용품 ⑨기타(직접기재)
	지원가능품목(1순위)				지원가능품목(1순위)
		*HS-code :				*HS-code :
지 사 ⦁ 사 무 소	법인(지사)명				대 표 자
	설치형태	단독법인 ( ) 합작법인 ( ) 지사 ( ) 연락사무소 ( ) 기타 ( )
	설립일				종 업 원 수
	전 화 번 호				팩 스 번 호
	주 소
상기와 같이 2019년도 울주군 수출도우미 활용 사업을 신청합니다. 2019년 월 일 기업명 : 대표자 : (인) 울산경제진흥원장 귀하
《신청서류》 ① 사업자등록증 사본 ② 재무제표상의 재무상태표 및 손익계산서(최근 2년분) ③ 최근 3개월 신고분 원천징수이행상황신고서 (공인회계사, 세무사) ④ 재무제표상의 재무상태표 및 손익계산서(최근 2년분) ⑤ 최근년도 수출실적자료⑥ 기타 평가기준 증빙(인증, 특허 등)자료 ⑦ 참가서약서 ⑧ 개인정보 제공·수입·이용 동의서

서식 1-2

서약서

1. (주)대한민국의 성공적 현지 시장 진출을 위해 (주)대한민국으로

부터 획득한 제품 정보, 가격, 기술 등의 지적재산권 및 중요한

기업정보에 대하여 임의 혹은 고의로 제3자에게 제공, 공개,

유포, 누설, 누출시키지 않을 것을 확약합니다.

2. 현지 마케팅과정에서 섭외한 바이어 및 결과물을 활용하여

본래의 사업목적에 어긋나는 어떠한 이익도 취하지 않을 것을

확약합니다.

3. 울주군 수출도우미 예비단계 후 최종 수출도우미로 매칭되지         않더라도 어떠한 이의를 제기하지 않을 것을 확약합니다.

4 당사는 (주)대한민국과의 협력을 통한 성공적인 해외 진출을

위해 최선을 다할 것을 확약합니다.

상기 사항을 위배하여 귀사에 손해를 가하였을 시 관련 법령·규정에 따른 처분에 대하여 어떠한 이의를 제기하지 않을 것을 확약합니다.

2019년  월     일

(주)해외민간네트워크        대 표 :              (인)

(주)대한민국 대표이사 귀하

서식1-4

개인정보 수집·이용·제공 동의서

울산경제진흥원 ‘울주군 수출 도우미 활용 사업’과 관련하여 『개인정보 보호법』제15조제1항

제1호, 제17조제1항제1호, 제24조제1항제1호 따라 아래와 같이 개인(신용)정보의 수집·이용·제공에 관하여 귀하의 동의를 얻고자 합니다.

1. 개인정보의 수집･이용·제공에 관한 사항

① 개인정보의 수집･이용･제공 목적

◦ 귀하의 개인정보는 [울산경제진흥원]의 "울주군 수출 도우미 활용 사업ˮ과 관련하여 신용조회회사 또는 신용정보집중기관에 귀하의(개인 또는 법인)정보를 조회하기 위한 목적으로 수집･이용･제공 됩니다.

② 수집･이용･제공할 개인정보의 항목

◦ 개인식별 정보(성명, 주민등록번호, 주소, 전자우편주소, (휴대)전화번호, 수출입/매출액, 사업자번호, 자본금 등)

③ 개인정보의 보유･이용･제공 기간

◦ 귀하의 개인 또는 법인정보는 수집･이용·제공에 관한 동의일로부터 본인에 대한 신용정보 제공･조회 동의의 효력기간까지(2018년 12월말) 보유･이용·제공됩니다.

④ 동의를 거부할 권리 및 동의를 거부할 경우의 불이익

◦ 위 개인 또는 법인정보의 수집･이용･제공에 동의는 본사업의 수행을 위해 필수적이므로 이에 동의하셔야 이후 절차를 진행할 수 있습니다. 선택항목의 수집·이용･제공에 관한 동의는 거부하실 수 있으며, 다만 동의하지 않으시는 경우 본사업의 참여가 불가합니다.

⑤ 위와 같이 귀하의 개인정보를 수집·이용하는 것에 동의합니까?

□예,                                  □아니요

2019년     월      일

동의자 성명 :              서명 또는 인

서식 1-2

해외마케팅 지원 계획서

Ⅰ. 해외민간네트워크사 개요

1. 대표자 이력사항

경력	기 간	기 업 명	주요생산품목	담당업무 (직위)
	～
	～
	～
기타 대표자 주요이력

2. 회사연혁 및 경영실적 지표

가. 회사연혁 (주요 참고내용만 기재)

년 월 일	주요내용(설립, 상호․대표자변경, 법인전환, 해외조직 설립 등)

나. 경영실적 지표

(단위: 국내기업/원, 해외기업/US$)

구 분	전년도	전전년도
매출액
영업이익

3. 주요 사업 분야(Business area & Strategy)

* 시장조사․정보제공/수출컨설팅/무역/도,소매/물류,창고/제조/홍보/브랜드 개발 등 주요 사업 분야의 실적 및 현황에 대해 기술

4. 조직 및 보유인력 현황

가. 조직도 (도형으로 기능 및 계층 구조 표시)

나. 국내조직 인력 현황 (*해외소재기업의 경우, 국내조직이 없으면 생략)

(단위 : 명)

구 분	컨설턴트	행 정	영 업	기 술	기타(통역 등)	계
한국인(교포포함)
외국인

* 1인이 여러 업무를 하는 경우, 주 업무를 기준으로 기재

다. 해외조직 인력 현황

(단위 : 명)

구분	컨설턴트	행정	영업	기술	기타(통역 등)	계
한국인(교포포함)
외국인

* 1인이 여러 업무를 하는 경우, 주 업무를 기준으로 기재

라. 경력별 인력 구성(상근인력 기준)

(단위 : 명)

구분	1년 미만	1년~3년 미만	3~5년 미만	5~7년미만	7년 이상	계
국내 조직
해외 조직

※ outsourcing 인력 수 : (     ) 명, 전체 업무 중 활용비율 (    ) %

Ⅱ. 중소기업해외진출 지원 실적

1. 현지 협력 네트워크 현황 및 실적

연번	기관(기업)명 (소재지)	담당자 (성명,직책)	전문분야	’16년 이후 협력실적 및 성과

* `17년 이후 협력실적이 있는 경우만 기재

* 공식적인 업무협조 계약체결 기관의 경우, 서명날인 조직도 및 업무협약서(계약서) 별첨

2. ’17년 이후 개별기업 컨설팅 실적 및 성과

연번	지원기업명 (대표자명)	지원조건		주요지원내용	지원성과
		컨설팅금액	성공보수료 (비율 또는 금액)

* 지원내용 : ①수출지원 ②해외유통망 진출 ③기술수출(제휴) ④해외투자유치 ⑤조달진출 ⑥품목별·시장별 공동진출  ⑦인큐베이팅 ⑧현지투자지원(투자타당성검토 등) 중 택1

* 지원성과 : 수출액, 투자유치액, 현지법인설립 등 구체적인 실적 기재

* 대표적인 성공사례 (별도 첨부 가능)

3. ’17년 이후 단체행사 지원실적 및 성과

연번	행사 개요				주요지원내용	지원성과
	행사명	주관기관명	지원기업수	용역금

* 단체 행사지원은 업종별 협동조합 및 협회, 수출지원 공공기관 등을 통해 5개 기업 이상의 단체 시장개척단․수출로드쇼 개최, 해외전시회 참가지원 등의 지원을 말함.

Ⅲ. 중소기업 해외진출 지원 계획

1. 해외진출 지원분야별 세부 업무

* 지원가능 업무별 프로세스 상세 기술

* 개별 프로젝트 관리방안, 사후관리 방안, 용역비 산정 방식 등을 포함

2. 국내외 전담인력 구성 계획

연번	성명(직책)	전문분야	주요경력 (최근 지원업체 및 지원내용 등)	비고

* 비고에는 국내/해외 거주구분, 내부/외부 인력, 한국인/외국인 등을 기재

* 주요 인력 이력서 및 상시근로증빙서류(국내기업: 4대보험가입자명부, 해외기업: 현지 상시근로 증빙서류)

3. 지원가능 세부 품목

* 주요 지원업종(①기계금속 ②전기전자 ③정보통신(SW) ④섬유화공 ⑤바이오 ⑥의료기기 ⑦건설,환경,에너지 ⑧생활용품 ⑨기타 중 선택) 중 세부 품목이나 제품군 상세 기재

(품목선정 사유 기재)

(예시) 정보통신(SW)-보안관련 프로그램 / 전기전자-TV 등 가전제품

서식 2-1

울주군 수출도우미 활용사업 사업수행보고서

과 정		개월차
해외민간네트워크					대 표 자
담 당 자		성 명			직 위
주요성과	- -
수행내용	- - - - - ※ 수출계약, 가격협상, 방문·미팅내용 등은 별지(자유양식) 첨부
수행내역	수행사	담당자			연락처
	수행기간	2019. . . ~ . . ( )일 소요
	성 과	※ 주요(대표)성과 기재 (상, 중, 하)
	소요비용	금 원(VAT 제외금액) ※ ‘산출내역서’ 및 증빙자료 첨부
상기와 같이 사업수행 결과를 보고하오며, 사업비용을 청구합니다. 2019년 월 일 해외민간네트워크사명 대표자 (인) (주)대한민국 대표(이사) 귀하

서식 2-2

울주군 수출 도우미 활용사업 활동보고서

[ 0 개월차]

○ 해외민간네트워크 기본사항               ※ 월 활동결과보고서

기업명/국가	글로벌트레이딩/ 호주	대 표 자	홍 길 동

○ 참가기업 :

참가기업명	(주)울산중소기업	작 성 자	박 부 장
주요성과 (총괄)	- 유망 바이어 5개사 섭외 - 견적서 송부(3개사) 및 방문 미팅(2개사)을 통한 협의 지속 - A사 제품 대체에 따른 효용성 발표(유력 바이어 1개사) ※ 내용 초과 시 별지 작성
진행내용	예) 제품관련 시장조사 데이터 송부 예) 접촉바이어 리스트 송부 예) 바이어가 제품에 관심을 보여 상품소개 및 관련 자료 송부함 예) 바이어와 이메일 혹은 통화 내용 기재 ※ 기타 바이어와의 접촉한 사항 상세히 기재(해당 시) ※ 증빙자료 첨부(해당 시)
향후 추진계획	- 예) 바이어 2차 섭외 추진 - 예) 사이버마케팅 홍보 강화(검색엔진 등록, 현지 상공회의소 광고게재)

2019년     월     일

기  업  명 :                     대  표  자 :                 □

서식 2-3

세부 산출내역서

과 정 : 개월차 참가기업명 : 해외민간네트워크 :
구 분	지원내용	금 액	구성비(%)	세부내역	비 고
예시) 1) 인건비	시장조사 및 전략수립			자체 인건비 및 컨설턴트비용	직접조사 및 외주
	홍보물 제작 광고게재				번역/인쇄소
	거래처 접촉 및 마케팅 추진				직접방문
	전시회 미팅 및 시연회 지원, 통번역				직접진행
	제품규격심사, 인허가 관련 지원업무 (관련기관접촉, 연락 업무)
	가격협상, 계약지원				직접진행 및 법률전문가
	소 계
2) 경비	시장조사 및 전략수립			항공료/ 교통, 숙박 제반출장비용/인쇄 ,디자인비용/법률가 경비/ 광고비	교통/통신비
	홍보물 제작 및 광고게재				기획/디자인
	거래처 접촉 및 마케팅 추진				교통/통신비
	전시회 미팅 및 시연회 지원				교통/통신비
	가격협상, 계약지원
	소 계
합 계			100

2019년     월     일

기  업  명 :                      대  표  자 :                 □

『울주군 수출 도우미 활용 사업』의 성공적 추진을 위한 업무협약서

해외민간네트워크(이하 ‘해외단체’라 한다)는『울주군 수출 도우미 활용 사업(이하 ‘사업’이라 한다)』에 참가하여 (주)참가기업(이하 ‘참가기업’이라 한다)의 해외시장 진출을 위해 적극적인 현지 마케팅 수행을 통한 성과극대화를 위하여 다음과 같이 협약을 체결한다.

제1조(목적) 본 협약서는 참가기업이 요청하는 해외시장개척 및 진출을 위하여 해외단체가 제공하는 용역의 내용, 협약 쌍방의 역할, 책임, 의무 및 기타 제반사항을 규정하고 상호 이행함을 목적으로 한다.

제2조(의무)

① 해외단체는 참가기업의 해외시장개척 및 진출을 위해 현지기반을 활용한 전문적이고, 다양한 방법을 동원하여 참가기업을 지원한다.

② 참가기업은 성공적인 현지 시장개척 및 진출을 위해 해외단체에 제품정보를 비롯한 유용한 회사자료를 제공하고 적극 협조한다.

③ 참가기업은 진흥원이 규정한 방법과 절차에 따라 해외단체에 용역비용을 지급한다.

제3조(사업내용) 본 협약에 의한 사업내용은 다음과 같으며 세부내용은 별표 1과 같다.

(단위 : 천원)

지 원 내 용	기 간	지원금액	비 고
현지시장성 조사, 마케팅 계획 수립, 유효 바이어 발굴 및 섭외, 마케팅 전략 실행, 수출 유력 바이어 협상, 계약추진 등	6개월	7,500 한도	부가가치세 제외금액, 월 1,250씩 격월지급

제4조(사업 추진)

① 세부사업 내용을 추진함에 있어 현지 사업비용이 예산대비 과다할 경우, 참가기업과 해외단체는 협의하여 선택적으로 사업을 추진할 수 있다. 제3조 및 제6조의 지원한도를 초과하는 세부사업을 추진할 경우, 사업비 초과분에 대하여는 쌍방협의 하에 결정한다.

② 별표 1의‘전시회 참가 지원’,‘협상지원’등을 위한 장소가 해외단체 소재지가 아닌 타국·타지역에서 진행될 경우, 해외단체의 항공료, 교통비, 체재비 등의 실비를 예산범위 내 지원한다.

③ 별표 1의‘현지 유통망 등록(홈쇼핑, 판매망), 공공조달 마케팅(세미나, 로드쇼, 시연회, 설명회, 런칭쇼 등)’등의 참가계획 수립, 장소섭외, 협상 등은 해외단체가 추진하며 장소 임차비, 행사 참가비, 행사장 조성비 등은 참가기업에서 부담한다. 참가기업은 해외단체가 추진하는 현지 마케팅 관련 인건비(현지 법률전문가 컨설팅 포함), 실 경비 등을 예산범위 내에서 지원한다.

제5조(사업기간) 제3조의 사업기간은 최대 6개월이며, 총 사업수행기간은 현지사정에 따라 참가기업과 해외단체간 협의하여 월단위로 조정할 수 있다. 기간 조정된 사업비 산정은 증감된 월별 단가를 적용한다.

제6조(사업비) 제3조의 사업수행 총 기간은 기한을 초과할 수 있으나, 초과된 기간만큼의 사업비는 추가로 지급하지 아니한다. 단, 현지사정에 따른 부득이한 경우, 사업비용의 추가 지급여부는 쌍방협의 하에 결정한다. 사업기간이 단축되어 추진되는 경우 사업비 총액은 조정된 기간에 비례하여 산정된다.

제7조(사업수행 및 정보제공 등)

① 해외단체는 참가기업을 대신하여 바이어발굴, 바이어 섭외 및 응대, 제품홍보, 수출입관련 업무 등의 현지 영업 및 판촉을 총괄한다. 단, 제품가격, 거래조건 등과 같은 중요사항은 참가기업이 위임하지 않는 사항을 제외하고 쌍방 협의에 따른다.

② 참가기업은 사업기간 중 해외단체에 부당한 업무지시나, 현지 법률에 저촉되는 사항을 요구·강요할 수 없으며, 해외단체가 마케팅활동에 필요로 하는 모든 정보를 제공한다. 단, 참가기업이 마케팅활동에 불필요하다고 판단하는 경우 해외단체와의 협의 하에 제공여부를 결정한다.

③ 현지 마케팅을 위한 참가기업의 제품 샘플은 참가기업이 무상으로 해외단체에 제공한다. 단, 제품가격이 높거나, 수량이 많을 경우 쌍방 협의하여 결정한다.

제8조(협상권 위임) 참가기업은 현지에서의 신속한 의사결정과 성과 극대화를 위해 필요시 판매가격, 거래조건 등의 협상권을 해외단체에 일부 혹은 전부를 명시하여 위임할 수 있다.

제9조(활동보고서 및 계획서) 해외단체는 사업을 수행하기 위해 해당월 활동보고서를 익월 10일전에 작성하여 참가기업에게 제출한다.

제10조(사업비 청구) 해외단체는 제3조의 사업진행 및 완료시 결과물을 매월 참가기업에게 제출하고 격월별로 사업비를 청구한다.

제11조(지급시기 및 지급통화) 참가기업은 해외단체로부터 청구서를 접수한 날로부터 15일이내에 사업비를 지급한다. 사업비는 해외단체의 요구에 따라 달러 혹은 원화로 지급하며, 송금수수료 및 전신료는 해외단체에서 부담한다. 환율은 사업비 청구일을 기준으로 일괄 적용한다.

제12조(독점판매권) 참가기업은 해외단체와 합의하에 해당지역에 독점판매권을 허용할 수 있다.

제13조(기밀누설 방지)  해외단체는 참가기업 제품의 가격, 특허, 제품 기술 및 마케팅활동 등 본 사업을 통해 취득한 사항에 대하여 외부에 누설해서 안 된다. 또한 참가기업에 영업상 피해를 끼칠 수 있는 주요 정보를 경쟁사 혹은 동종업종 타 기업에 공개하지 않는다.

제14조(남용방지) 해외단체는 사업기간 중 마케팅활동을 통해 발굴하고, 섭외한 바이어 및 결과물 등을 활용하여 부당하게 이익을 취하지 않는다.

제15조(손해배상)  제2조의 의무 위반이나 제14조의 기밀누설 등으로  손해가 발생하였을 경우 당사자는 배상하여야 한다.

제16조(협약의 해석) 본 협약의 내용에 대한 해석에 상호 이견이 있거나 본 협약에서 명시되지 아니한 사항은 사업의 목적과 취지에 따라 상호 협의하여 결정한다.

제17조(협약의 중도해지 및 사업비 반환)

① 참가기업은 해외단체가 다음 각 호에 해당되는 경우 서면통보를 통한 시정을 요구하며, 약정기한 내에 개선되지 않거나 향후 실시한 해외단체 만족도 평가에서 30점 이하의 점수를 받은 경우, 진흥원에 타당한 근거자료를 제시하고 확인과정을 거쳐 협약을 해지할 수 있다.

1. 제2조의 의무사항을 위반한 경우

2. 중대한 과실로 인해 본 협약의 유지가 어려운 경우

3. 각 단계별 사업 결과물이 현저하게 기대에 못 미치는 경우

4. 해외단체 만족도 평가 시 30점 이하의 점수를 받은 경우

② 본 협약의 해지는 적어도 해지일 15일전에 해지예고를 통보하여야 한다. 사업비는 해지일로부터 지급할 의무가 없으며, 해외단체는 해지 일로부터 15일 이내에 기 지원받은 사업비 전액을 참가기업에 반납한다. 반납 시 송금수수료 및 전신료는 해외단체에서 부담한다.

제18조(성과보상) 참가기업은 성공적인 해외진출을 위해 해외단체에게 인센티브로서 성과를 보상하는 성과보수계약을 별도로 체결할 수 있다.

제19조(신의․성실의 의무)

① 해외단체는 신의․성실을 다하여 사업을 수행하며, 성과극대화를 위해 적극 노력한다.

② 참가기업과 해외단체는 추진사업의 성공을 위해 상호 협력한다.

제20조(협약기간) 본 협약기간은 협약일로부터 2019년 12월 31일까지로 한다.

참가기업                            (인)

해외단체명                      (인)

(별표 1)

세부 지원내용

구 분	추 진 내 용	결과물
현지 시장성 조사, 마케팅 계획 수립	∙ 해외규격인증 필요 여부 조사 (참가기업 미취득시, 취득절차 및 취득대행 등 지원) ∙ 타깃시장 진출 가능성 평가 ∙ 마케팅전략 수립(세부 실행계획 포함) 등 ∙ 진출유형 분석 : 물품수출, OEM, 기술수출 및 제휴 (기술이전, 협력, 라이센싱), 투자(유치), 조달진출, 해외유통망 진출 등 ∙ 수출정보 지원 - 관세, 통관, 기타 관련 품목 수출입 정책 등 - 계약위반 및 클레임, 인증 및 검사 등 ∙ 바이어 발굴(DB 제공), 경쟁사 및 제품 경쟁력 조사 ∙ 기타 해외시장개척을 위한 초기 지원사항(신청업체 현지시장 진출 가능 여부 의견서 추가 제출)	·평가 의견서 ·활동계획서 ·활동보고서 ·바이어 DB ·사업수행보고서 ·세부 산출 내역서 ·업무협약서 ·서약서 ·지급증빙 서류 등
유효 바이어 발굴 및 섭외, 마케팅 전략 실행	∙ 해외 바이어발굴/섭외/추천, 상품홍보, 해외유명검색엔진 등록 등 ∙ 마케팅 자료 제작 (온라인 제품 페이지 및 E-카탈로그 제작 등) ∙ 해외현지 네트워크 마케팅 ∙ 해외전시회 사전사후마케팅, 해외전시회 마케팅대행 등 ∙ 현지 유통망 등록(홈쇼핑, 판매몰 등) ∙ 공공조달 마케팅사업 지원 (세미나, 로드쇼, 시연회, 설명회, 런칭쇼 등) ∙ 기타 유망바이어 발굴 및 마케팅 실행을 위한 지원사항	·활동보고서 ·유망바이어 명단 ·계약서 ·사업수행보고서 ·세부 산출 내역서 ·지출증빙 서류 등

구 분	추 진 내 용	결과물
수출 유력 바이어 협상, 계약추진	(현지 진출 지원) ∙ 수출상담 지원 ∙ 조달진출(현지 입찰 대행 등) 지원 ∙ 유통망 진출 지원(매장입점, E-마켓진출 등) ∙ 계약협상지원 (견적검토, 거래/가격 네고 등) ∙ 수출자문, 제품조언 등 수출성사를 위한 컨설팅 지원(수출성사 직전 단계) ∙ 유력바이어 지원 (섭외지원 : 협상지원, 출장지원 등) ∙ 기타 현지 진출을 위한 실질 추진 사항 (전시회 참가 지원 1회 등) (성과지원) ∙ 수출성약 지원 - 출장경비 지원(협상지원, 항공료, 차량임차료, 체재비) ∙ MOU체결 지원(협상, 알선 지원) (애로사항 해결 지원) ∙ 의뢰바이어 협상지원 - 의뢰바이어 섭외 및 협상 지원 - 출장지원(통신비, 교통비 등) ∙ 현지 법인 설립 등 현지화 지원 - 현지 법인설립을 위한 제도, 절차, 과정 지원 - 현지화(합작, 합자) 절차, 과정 성사 지원 - 출장지원(통신비, 교통비 등) ∙ 기술제휴 지원 - 기술제휴, 해외파트너 알선 및 현지지원 등 ∙ 해외규격인증 취득 지원 (취득절차 및 취득대행 등 지원) ∙ 관세, 비관세 장벽 등의 해소를 위한 지원 등 ∙ 기타 현지 시장진출을 위한 지역기업 애로사항 해소 지원	·활동 보고서 ·상담 유력바이어 명단 ·수출상담 내용 ·협상내용 ·견적서 ·사업수행보고서 ·세부 산출 내역서 ·지출증빙 서류 등

※ 결과물 : 해외민간네트워크 제출 자료(서류)

(별표 2)

단계별 사업추진 결과물

구 분	내 용	결과물	비 고
현지 시장성 조사, 마케팅 계획 수립	계약체결 및 업무개시	업무협약서
	해당제품 시장조사	시장조사서 및 활동 계획서 등 (투입인력, 비용 산정 등)
	세부 추진전략 수립
	바이어 DB 구축	바이어 명단 및 현황
유효 바이어 발굴 및 섭외, 마케팅 전략 실행	업체홍보물 자료제작	현지 홍보물
	현지 전문잡지 광고 게재 및 현지 홍보매체 활용/관련 단체등록 등 지원	광고게재 계약서 및 게재 홍보물, 홍보내용
	유망바이어 명단 제공 및 신용조사	유망 바이어 명단
	유망바이어 접촉(1차) 및 제품홍보	방문 및 접촉, 홍보현황
	유망전시회 소개 및 현지지원, 전시업체 미팅	미팅 보고서, 타깃바이어 접촉결과 보고서 등
	시연회, 설명회, 로드쇼
	유망바이어 발굴 및 섭외
	유망 바이어 선정 및 방문협의 진행(2차)
	샘플송부, 조건 협의 등
수출 유력 바이어 협상, 계약추진	유력바이어 협상진행	견적서, 협상결과서, 계약서, 처리결과서 등
	계약서, 네고 및 제안 검토내용 등
	수출애로사항 해결 접수

※ 공통 : 활동보고서(격월), 추진단계 종료 시(사업수행보고서, 지출증빙서류)

『울주군 수출 도우미 활용 사업』추진을 위한 업무협약서

울산경제진흥원(이하 ‘진흥원’이라 한다)과 『울주군 수출 도우미 활용 사업(이하 ‘사업’이라 한다)』에 참가하는 해외민간네트워크(이하 ‘해외단체’라 한다)는 본 사업의 원활한 수행을 위하여 아래와 같이 협약한다.

제1조(사업의 정의) 사업이라 함은 해외단체가 울주군에 소재하는 기업(이하‘참가기업’이라 한다)을 대신하여 성공적인 해외시장 진출을 위해 시장조사, 바이어발굴, 수출계약 추진 등 다양한 방법을 동원하여 적극적으로 판촉 등 시장개척을 위한 마케팅을 수행하고‘진흥원’은 사업비용의 일부를 지원하는 것을 말한다.

제2조(자격)

① 해외단체는 중소기업진흥공단이 지정한 컨설팅·마케팅회사로서 중소기업의 해외진출을 위한 수출, 해외투자, 기술제휴 등의 분야에서 전문적인 서비스 제공이 가능한 해외 현지기반을 둔 기업을 말하며, 울산광역시 울주군 소재 중소기업의 제품을 해외에 홍보하고 판촉활동을 벌여 소기의 성과를 거둘 수 있어야 한다.

② 해외단체는 울주군 소재 기업의 유사 혹은 동일한 품목에 대한 실적과 성공사례를 바탕으로 ‘해외시장정보’ 와 ‘시장 진출 실행계획안’을 자유 양식으로 작성하여 진흥원에 제출하며, 진흥원과 참가신청 기업 각각의 승인절차를 거쳐 사업의 현지 수행업체로서 참여할 수 있다.

제3조(사업내용) 본 협약에 의한 사업내용은 다음과 같으며 세부내용은 별표 1과 같다.

(단위 : 천원)

사 업 내 용	기 간	지원금액	비 고
현지시장성 조사, 마케팅 계획 수립, 유효 바이어 발굴 및 섭외, 마케팅 전략 실행, 수출 유력 바이어 협상, 계약추진 등	6개월	7,500 한도	부가가치세 제외금액, 월 1,250씩 격월지급

제4조(지원대상)

① 사업의 지원대상은 울주군 소재 중소제조기업을 자격으로 하며, 해외단체가 참가기업과 제3조의 사업추진이 가능한 기업으로 한다.

② 참가기업은 2개 지역까지 해외단체와 사업을 수행할 수 있으며, 해외단체는 참가기업 1개사와 매칭을 통한 현지 마케팅 지원이 가능하다.

제5조(지원내용) 진흥원은 참가기업을 위해 해외단체의 판로개척 활동과 관련하여 제3조의 사업내용 등 수출계약 성약을 위한 제반 활동을 지원한다.

제6조(지원내용의 제한) 클레임, 기타 법적책임 및 분쟁이 수반되는 사항 등 해외시장 판로개척 활동과 관련이 없는 내용은 지원하지 않는다.

제7조(지원기간)

① 사업의 추진기간은 총 6개월간이며, 사업의 시작일은 참여기업이 해외단체와 협약을 체결한 날로부터 한다.

② 제3조의 사업기간은 해외단체와 참가기업 간 협의하여 증감될 수 있다. 단, 사업기간 단축을 통한 제4조 제2항의 해외단체와 참가기업의 수는 증가될 수 없다.

제8조(사업비) 해외단체에게 지원하는 비용은 참가기업이 100% 선 집행하고, 진흥원은 부가가치세를 제외한 전체사업비를 참가기업에 지원하며, 부가가치세는 참가기업이 부담한다. 사업비 지급은 사후정산을 원칙으로 한다.

제9조(의무사항) 해외단체는 참가기업이 요청한 사항을 지원하기 위해 최대한 노력하며, 활동보고서를 ‘참가기업’과‘진흥원’에 제출한다.

제10조(협약의 중도해지 및 지원금 반환)

① 참가기업은 해외단체가 다음 각 호에 해당되는 경우 서면통보를 통한 시정을 요구하며, 약정기한 내에 개선되지 않거나 향후 실시한 해외단체 만족도 평가에서 30점 이하의 점수를 받은 경우, 진흥원에 타당한 근거자료를 제시하고 확인과정을 거쳐 협약을 해지할 수 있다.

1. 의무사항을 위반한 경우

2. 중대한 과실로 인해 본 협약의 유지가 어려운 경우

3. 각 단계별 사업 결과물이 현저하게 기대에 못 미치는 경우

4. 해외단체 만족도 평가 시 30점 이하의 점수를 받은 경우

② 본 협약의 해지는 적어도 해지일 15일전에 해지예고를 통보하여야 한다. 사업비는 해지일로부터 지급할 의무가 없으며, 해외단체는 해지 일로부터 15일 이내에 기 지원받은 사업비 전액을 참가기업에 반납한다. 반납 시 송금수수료 및 전신료는 해외단체에서 부담한다.

제11조(협약의 해석) 본 협약의 내용에 대한 해석에 상호 이견이 있거나 본 협약에서 명시되지 아니한 사항은 사업의 목적과 취지에 따라 상호 협의하여 결정한다. 다만, 협의가 이루어지지 않을 경우 진흥원의 해석에 따른다.

제12조(비밀엄수) 해외단체는 사업을 수행하는 과정에서 알게 된 참여기업의 영업기밀 등에 관한 사항을 절대 누설하거나 우회하여 이용하지 아니한다.

제13조(협약기간) 본 협약기간은 협약일로부터 2019년 12월 31일까지로 한다.

‘해외민간네트워크’                        (인)

‘진흥원’

울산경제진흥원                            (인)

(별표 1)

세부 지원내용

구 분	추 진 내 용	결과물
현지 시장성 조사, 마케팅 계획 수립	∙ 해외규격인증 필요 여부 조사 (참가기업 미취득시, 취득절차 및 취득대행 등 지원) ∙ 타깃시장 진출 가능성 평가 ∙ 마케팅전략 수립(세부 실행계획 포함) 등 ∙ 진출유형 분석 : 물품수출, OEM, 기술수출 및 제휴 (기술이전, 협력, 라이센싱), 투자(유치), 조달진출, 해외유통망 진출 등 ∙ 수출정보 지원 - 관세, 통관, 기타 관련 품목 수출입 정책 등 - 계약위반 및 클레임, 인증 및 검사 등 ∙ 바이어 발굴(DB 제공), 경쟁사 및 제품 경쟁력 조사 ∙ 기타 해외시장개척을 위한 초기 지원사항(신청업체 현지시장 진출 가능 여부 의견서 추가 제출)	·평가 의견서 ·활동계획서 ·활동보고서 ·바이어 DB ·사업수행보고서 ·세부 산출 내역서 ·업무협약서 ·서약서 ·지급증빙 서류 등
유효 바이어 발굴 및 섭외, 마케팅 전략 실행	∙ 해외 바이어발굴/섭외/추천, 상품홍보, 해외유명검색엔진 등록 등 ∙ 마케팅 자료 제작 (온라인 제품 페이지 및 E-카탈로그 제작 등) ∙ 해외현지 네트워크 마케팅 ∙ 해외전시회 사전사후마케팅, 해외전시회 마케팅대행 등 ∙ 현지 유통망 등록(홈쇼핑, 판매몰 등) ∙ 공공조달 마케팅사업 지원 (세미나, 로드쇼, 시연회, 설명회, 런칭쇼 등) ∙ 기타 유망바이어 발굴 및 마케팅 실행을 위한 지원사항	·활동보고서 ·유망바이어 명단 ·계약서 ·사업수행보고서 ·세부 산출 내역서 ·지출증빙 서류 등

구 분	추 진 내 용	결과물
수출 유력 바이어 협상, 계약추진	(현지 진출 지원) ∙ 수출상담 지원 ∙ 조달진출(현지 입찰 대행 등) 지원 ∙ 유통망 진출 지원(매장입점, E-마켓진출 등) ∙ 계약협상지원 (견적검토, 거래/가격 네고 등) ∙ 수출자문, 제품조언 등 수출성사를 위한 컨설팅 지원(수출성사 직전 단계) ∙ 유력바이어 지원 (섭외지원 : 협상지원, 출장지원 등) ∙ 기타 현지 진출을 위한 실질 추진 사항 (전시회 참가 지원 1회 등) (성과지원) ∙ 수출성약 지원 - 출장경비 지원(협상지원, 항공료, 차량임차료, 체재비) ∙ MOU체결 지원(협상, 알선 지원) (애로사항 해결 지원) ∙ 의뢰바이어 협상지원 - 의뢰바이어 섭외 및 협상 지원 - 출장지원(통신비, 교통비 등) ∙ 현지 법인 설립 등 현지화 지원 - 현지 법인설립을 위한 제도, 절차, 과정 지원 - 현지화(합작, 합자) 절차, 과정 성사 지원 - 출장지원(통신비, 교통비 등) ∙ 기술제휴 지원 - 기술제휴, 해외파트너 알선 및 현지지원 등 ∙ 해외규격인증 취득 지원 (취득절차 및 취득대행 등 지원) ∙ 관세, 비관세 장벽 등의 해소를 위한 지원 등 ∙ 기타 현지 시장진출을 위한 지역기업 애로사항 해소 지원	·활동 보고서 ·상담 유력바이어 명단 ·수출상담 내용 ·협상내용 ·견적서 ·사업수행보고서 ·세부 산출 내역서 ·지출증빙 서류 등

※ 결과물 : 해외민간네트워크 제출 자료(서류)

『울주군 수출 도우미 활용 사업』

성공보수계약 표준계약서

(주)참가기업(이하‘참가기업’이라 한다)과 해외민간네트워크(이하 ‘해외단체’라 한다)는『울주군 수출 도우미 활용사업(이하 ‘사업’이라 한다)』에 참가하여 현지에서의 성공적인 마케팅을 통한 수출 성약을 위하여 다음과 같이 성과보상금(이하 ‘보상금’이라 한다)을 지급하는 성공보수계약(이하‘계약’라 한다)을 체결한다.

제1조(목적) 본 계약은 해외단체의 적극적인 해외 마케팅 추진을 통한 수출성과에 대하여, 인센티브로서의 성과보상금에 대한 정의 및 제공 범위에 대한 필요한 사항을 정함에 있다.

제2조(용어의 정의)

①‘수출금액’이라 함은 발주금액을 기준으로 관세청에 신고가 된 금액을 말한다.

②‘순이익금’이라 함은 수출금액 중 세금, 관세, 운임, 보험, 제조 원가 등의 제품수출 총비용을 제외한 금액을 말한다.

③‘보상금’이라 함은, 협약기간 및 협약기간 종료 후 1년 이내에 해외단체가 주도적 역할을 통해 성사시킨 수출금액의 순이익금 중 일부를 참가기업이 해외단체에게 지급하는 인센티브로서의 금액을 말한다.

제3조(보상금 지급여부) 보상금의 지급여부 및 기준 등은 참가기업의 결정에 따른다. 단, 바이어가 해외단체와 특별한 관계에 있고, 수출 성과에 역할이 지대할 경우, 쌍방 협의하여 보상금을 산정할 수 있다.

제4조(보상금 지급기준 및 범위)

① 참가기업이 해외단체에게 지급하는 보상금의 범위는 다음과 같다.

보상금	수출금액(매출액기준)
수출금액의 ○%내	1만 달러 미만
수출금액의 ○%내	1만 달러 ~ 10만 달러
수출금액의 ○%내	10만 달러~50만 달러
수출금액의 ○%내	50만 달러~

② 보상금의 세부‘지급기준’은 참가기업과 해외단체 간 합의 하에 결정한다. 해외단체는 수출성과 금액별 보상금 최고한도를 초과하여 참가기업에 요구할 수 없다.

제5조(보상금 지급) 보상금 지급시기, 방법 등은 쌍방협의에 따라 결정한다.

제6조(보상금 부지급)

① 보상금은 순이익금이 발생하지 않을시, 본 계약 체결에도 불구하고 지급하지 않을 수 있다. 단, 사전에 참가기업이 근거 자료를 해외단체에 제시하고, 수출성사 진행 이전 단계에서 상호 간 충분히 인지하고 있어야 하는 경우에 한한다.

② 또한 해외단체의 귀책사유로 순이익금이 발생하지 않을시, 본 계약체결에도 불구하고 보상금을 지급하지 않을 수 있다.

제7조(계약의 해석) 본 계약의 내용에 대한 해석에 상호 이견이 있거나 본 계약에서 명시되지 아니한 사항은 계약의 목적과 취지에 따라 상호 협의하여 결정한다.

제8조(계약기간) 본 협약기간은 협약일로부터 2019년 12월 31일까지로 한다.

참가기업                                (인)

해외단체명                          (인)